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酒企发力自建电商开启新零售模式

2019/08/16 来源:延安信息港

导读

酒企发力自建电商 开启新零售模式2017年的酒类电商平台,依然是“烧钱”不止。在新三板上市的五家酒类垂直电商,已有两家相继摘牌,“酒类电

  酒企发力自建电商 开启新零售模式

  2017年的酒类电商平台,依然是“烧钱”不止。在新三板上市的五家酒类垂直电商,已有两家相继摘牌,“酒类电商泡沫”的言论四起。其中,壹玖壹玖酒类平台科技股份有限公司(以下简称“1919”)仍面临业绩亏损,2017年上半年亏损达1517万元。另一家酒类电商平台酒则在2017年4月宣布在新三板终止挂牌。

  与此同时,随着白酒行业的全面复苏,包括茅台、五粮液、洋河等大型酒企自建电商平台,并试图打通与消费者之间的“一公里”。

  2017年,茅台强劲的走势,也带动着茅台自建电商平台“茅台云商”的迅速增长。贵州茅台2017年三季报报告显示,茅台在前三季度的总收入达到了444.87亿元,同比增长61.58%。其中,茅台云商的目标则是完成80亿元销售目标。

  2016年年中,定位为新零售撮合交易平台的茅台云商APP正式上线,以期打通全国2800家经销商库存

  ,实现了茅台消费者下单,就近经销商送货的设想。此外,茅台云商新零售的下一步则是智慧门店。基于阿里云提供的智慧门店解决方案,茅台正在规划第四代的智慧门店。

  此外,五粮液推出的首批“五粮e店”已经实现了人脸识别、自动贩卖等智能服务,测试完成后,将快速铺向全国。根据五粮液的规划,“五粮e店”就是要建设更加体系化、信息化、智能化的新型智能零售终端,并依托于大数据等新技术应用布局未来,在关键环节、领域实现对目标消费者的服务。

  显然,消费茅台、五粮液等高端白酒的人群,才是无数商家争抢的对象。在茅台和五粮液看来,新零售不光打通了线上线下,更重要的是终于找到了核心的C端资源。

  “强势酒企都期望通过打造自己的电商平台,从而为自己的强势品牌不断注入强势基因。”白酒专家杨承平认为,实际上很多酒企自建电商平台已然成为鸡肋,运营成本高,处于亏损,仍然需要烧钱,同时解决不了一公里的问题。

  “只有必备品性质的产品,在自建电商上才有可能成功。这个理论在白酒领域同样适用。

  ”一位不愿具名的白酒业内人士告诉。

  2015年,洋河推出自建的电商平台洋河壹号,并预计当年从全国的100个城市当中,抽取1万家优质配送点,来进行“百城万家店”的建设,其销售规模将超过5亿元。“但是效果并没有设想的那么好。”杨承平说。

  2017年11月4日,1919与阿里巴巴达成协议,将与天猫深度合作,着重在新零售、供应链和物流三方面深度合作。并且,双方将开展智慧门店项目试点,打通线上线下,其载体就是酒类销售的无人门店。

  白酒营销专家蔡学飞告诉,双方的合作尚局限于配送等方面,并没有涉及新零售的核心。新零售注重大数据的积累,利用大数据进行营销,并达到以需定求。而酒类垂直电商并没有生产权和品牌权,这可能会影响到新零售模式的推广和深入。

  另有业内人士指出,酒类电商平台如果全面开启新零售模式,抢占的市场和线下结合,与此同时扩张就意味着将继续烧钱。“由于前期的大量投入,相互竞争的需要,无论是1919还是酒仙都亏了不少,在2017已经回归理性,酒仙开启线下实体店模式,这样的模式在投入上会继续加大,不烧钱都难,当前的竞争态势,留给其他电商机会并不多,相当艰难。”马斐说。

  即使当前酒类电商的格局已经难以撼动,但是仍然挡不住新的加入者。其中,华致酒行连锁管理股份有限公司在2017年10月19送了招股书。招股书显示,华致酒行本次IPO拟募集资金6.65亿元,其中4.91亿元用于营销络建设项目,1.06亿元拟投向产品研发中心建设,6815万元用于信息化营销系统建设。

  “虽然还有进入者,但是已经很难改变现有格局。”九度营销顾问机构总经理马斐总结说,2018年酒类垂直电商将会高度集中,高度品牌化,线上线下相互借力发展。

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