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到半千米创业期婚纱影楼如何玩转互联网

2019/05/14 来源:延安信息港

导读

半公里的范围能有多少顾客?1间饭店、1座酒吧、一个超市,其辐射的半公里范围内的人便是主要的客户来源。随着国家政策的不断调剂,中小企业正在迎来

半公里的范围能有多少顾客?1间饭店、1座酒吧、一个超市,其辐射的半公里范围内的人便是主要的客户来源。随着国家政策的不断调剂,中小企业正在迎来全新的发展机遇。然而,如何抓住公司半千米范围内的顾客?这成为中小企业在创业进程中的一个困难。提高创业的成功率,缩短创业成功周期,这半千米就显得尤为重要。但是对于中小企业来讲,是不是有捷径可言呢?湖南长沙一位80后的婚纱摄影创业故事,也许可以给我们更多启发。其实,创业成功并不难,做好身边的生意,将会事半功倍。

剑走偏锋 强手林立中杀出新道路

湖南长沙的于女士就是一位创业中的80后,她将目光聚焦到了婚纱摄影这个行业。要知道,在中国传统的习俗中,普遍大众都愿意在结婚生子的事情上投入大手笔。于女士谈到:当时我在结婚的时候真的花了太多的钱,花的连我自己都心疼。所以我知道大部分人跟我一样,愿意在结婚这件人生大事上花大手笔的钱。正是这类观念的流行,让婚纱摄影从上个世纪90年代走火,经过20年的发展,目前已相对成熟,竞争也日趋白热。

在一个强手林立的市场中,于女士如何赢得自己的一席之地?论规模、品牌,肯定比不上这个市场的先行者,论价格,如果单纯打价格战,恐怕会面临现金流吃紧。这可如何是好?于女士剑走偏锋,想到了一条生意解决之道:那就是产品和服务要比拼新,而市场和营销要比拼准。

结婚微电影这项公司的主营业务,特立独行,与传统单纯的婚纱照拍摄形成了良好区隔,不仅如此,还化敌为友,可以与其他婚纱摄影机构合作。电影是我的,而为相爱的人拍摄电影也让人心情愉快。结婚与电影,看似两个都已经接近饱和的行业被于女士巧妙的结合在了一起,让生意蒸蒸日上。

在营销上,于女士摒弃了传统的省市级报纸豆腐块的投放方式,转而投向互联,找到了百度尝试地级市营销。不要小瞧我们80后,我们可还是有互联思惟的。我们很幸运,原来百度的投放范围只能到省级,比如你要投,就覆盖一个湖南省,而现在可以到地市级,比如长沙、株洲、湘潭,这样就更加有的放矢,并且我的每一个客户获取本钱会大幅下落。据于女士介绍,在使用地级市营销后,总的投入成本下降了9.72%,但点击率大幅显著提升,站跳出率下落 3.11%,平均访问时长提高了2.21%。效果好,成本低,省钱又有效的生意谁都愿意做啊。

生意半公里 销售是王道

实际上,创业成功并不难,不少成功的生意人,都是从做好周边的生意开始的。一位湖南的牛肉面馆老板告诉,餐饮业就是典型的半公里生意,只要产品服务好,其实方圆半公里内也是有不少主顾的,而这些主顾的回头,就会带来源源不断的生意。近很火的90后创业成功案例,西少爷肉夹馍和伏牛堂米粉并没有去做太多的品牌广告,而是先将销售量提升,做好周边生意,进而扩向全部城市。

知名营销专家叶茂中曾发表观点,认为中小企业应当轻品牌,重销售。他认为,在初期创业阶段,中小企业忌乱投广告,由于这样很容易将宝贵的现金流耗费殆尽,应该采取一些立竿见影、可以掌控的营销手段来获得生存。

如今,随着第三方营销平台的不断发展,这样具有销售力的营销手段正在涌现。在2014百度营销中国行中,百度副总裁朱光泄漏出一组数据,数据显示,百度推广在今年4月启动的地市级营销正在激活和引爆三四线客户的推广潜力:三四线城市的新客户同比增长达到了19.1%,由于效果,客户在百度的投入比未开放地市级营销前平均高8.2%, 增加投入后,近80%的中小企业客户反馈投放效果大幅提升。

一项统计表明,德国企业存在着蚂蚁雄兵的奇特架构,结构上稳定性很强。特大企业战略稍微有失误牵1发动全身,也难生存,反而是小微企业活得相对好一点。在中央提出保增长、促稳定的当下,鼓励小微企业生存发展,对于全社会的经济稳定,具有特殊意义。或者,产品服务差异化,营销地域化,会是一条值得借鉴的发展路径。

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